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出（chū）生在英国的大卫·奥格威（wēi）,是（shì）现（xiàn）代广告业的（de）大师级传奇人物,他一（yī）手创立（lì）了奥美（měi）广告公司,开启了现代（dài）广告业的新纪（jì）元（yuán）。他确立了奥美这个品牌,启蒙了对（duì）消费者研究的运用,同时创造（zào）出（chū）一种崭新的广告文化决

奥格威早年做过（guò）厨师、炊具推（tuī）销员,后移居国,在乔治·盖洛普（pǔ）博士的受众（zhòng）研究所担任（rèn）助理调查指。“二战”期间先后在（zài）英国安全协调处( British Security Coordination)和英国鞋美大使馆（guǎn）任取,后（hòu）在（zài）宾夕法尼亚州作农（nóng）夫（fū）。
1948年,奥格威在纽约以（yǐ）6000元创（chuàng）办了奥美广告公（gōng）司,随后以创作许多富有创意的广告而高得盛誉（yù）。他（tā）的作品机智而迷人,但最重（chóng）要（yào）的（de）是（shì）:他坚持它们必（bì）须有助于（yú）销售。他把（bǎ）广（guǎng）告业的经（jīng）营（yíng）和专业化推向顶峰,他的价值观造就（jiù）出了一（yī）个全球性的（de）传播网络（luò）,他睿（ruì）智（zhì）的风格（gé）不但塑造了（le）奥美广告,同时（shí）更深深影响着整个广告（gào）业的发展。

广告（gào）大师奥格威通过长期的（de）实践（jiàn）,写下了许（xǔ）多如何创意、具有销售力的广告（gào）创意心得:
1.创意目标
最重要的是决定。我们发现广告销（xiāo）售的影响主要在于决定:你该如何为产品定位?广告活动的（de）结果取决于（yú）商品如何定位。一旦决定以（yǐ）后,广告创意才能开始
大承诺。对于（yú）决（jué）定就是:你（nǐ）该对顾客承诺（nuò）什（shí）么（me）?一个承诺不（bú）是宣言,不（bú）是主题,更不是（shì）口号,它是（shì）提供（gòng）给消费者的（de）利益点。

抓住（zhù）视线。我们发现广告片（piàn）一开始（shǐ）就（jiù）引（yǐn）人入胜（shèng）,较之（zhī）静悄悄的片头（tóu）,能吸引（yǐn）更多（duō）的观（guān）众、消费者

不（bú）要（yào）以为（wéi）广告是购买行为的唯一要素,广告不过是提（tí）起购买欲望而已。
所有的广告必须（xū）对消费者认（rèn）知的（de）时间与（yǔ）注目率,提供某种报酬、消息、利益（yì）或服务
2.创意态度（dù）

绝对不要（yào）制（zhì）作不愿让自己太太、儿子看的广告。消（xiāo）费者不是脓包,你（nǐ）的太大、儿子就是消费（fèi）者,你不能有侮辱他们良知的（de）地方
广告推销术（shù）,不是抚慰（wèi）,不是纯粹美术（shù）,不是（shì）文（wén）学,不是自我陶醉,不要热衷于奖赏,推销是真刀真枪的（de）工作
广告（gào）不是一种娱乐（lè）或艺（yì）术,它是资讯的传（chuán）播媒介（jiè）
绝对（duì）不要忘记—一你是在（zài）花（huā）广告主的钞票,不要埋怨广告创作的艰难,广告是生产（chǎn）成本。
不要（yào）随（suí）便（biàn）攻击其（qí）他的电视广告,不要打落鸟巢,不要让（ràng）船（chuán）触礁,不（bú）要（yào）杀鸡取卵。
我们的目（mù）的是（shì）销（xiāo）售,否则便不是（shì）做广告。
3.创意方法

我认为,我的文（wén）案几乎（hū）全部从调查研究中得来而（ér）非个人的主见?
我惯于应用别人智慧的成就。

我（wǒ）所做（zuò）的就是（shì）把（bǎ）我的东西写出（chū）来（lái）,然后改编、再改编（biān）,一直改编到合理通过。
广（guǎng）告创意文案“要写得像私人（rén）话”,而且是热心并容易记的,像是宴（yàn）会上对（duì）着邻座人的谈话似的。
展（zhǎn）开新（xīn）的广告活动之前,必须研究（jiū）商（shāng）品（pǐn）,调查以前的广告,研究（jiū）竞争者的商品广告
说什么（me）比如何（hé）说更重要,所求内容比所求（qiú）技巧更重要
4.创意技巧

说（shuō）什么比如何说更重要，所求（qiú）内容比（bǐ）所求（qiú）技巧更重要（yào）。

你如果很（hěn）幸运地创造了成功的广（guǎng）告,你（nǐ）就要重（chóng）复地把它实施。任何伟大的广告,不曾因反复（fù）过多而失。任何伟大的（de）活动,总是历（lì）久而不（bú）衰
商（shāng）品名称一定要一目（mù）了然（rán）。许多广告靠识别商品名上所做的努力（lì）还不够充分。
广告必须紧凑而不失时效,消费（fèi）者都渴望比（bǐ）你年轻。
每一个（gè）广告片,都应该对塑造品牌整体（tǐ）形象有贡献
避免在电视上（shàng）说话太多,应让画面说故事。你（nǐ）所演的内（nèi）容（róng）较之你说的话,前者更重要（yào）。
以事实作根据的广告片,较之（zhī）情（qíng）感诉求（qiú）,显（xiǎn）得特别（bié）有效。然而我们也创造（zào）过许多非常成功的感情式广告片
一般而言,读（dú）标题（tí）的人较之读（dú）内容的人高出（chū）五倍。所以,如果你的标题（tí）中不提及产品,你就已经浪了80%的广告费
5.感悟
(1)广告人可（kě）分成两种（zhǒng）一一业余人士和（hé）专业（yè）人士。业余人士占多数。这些人不研究（jiū）广告（gào）。他们凭猜测行事（shì）。专业人士绝不猜测,因此他（tā）们不会浪费客户太多的钱
(2)从销售效果的角度（dù）衡量,优（yōu）秀广告与（yǔ）平庸广（guǎng）告的比（bǐ）率可以高达（dá）十九比一。
(3)在广告中,最重要的必然是创意。但是广告公司中只（zhī）有十分之一的人在创（chuàng）意（yì）部（bù）门工作。业务代（dài）表是文案（àn）人员的两倍（bèi）。如果你经（jīng）营的是个奶牛场,试问你（nǐ）会雇用（yòng）是奶牛数（shù）两（liǎng）倍的挤奶工人吗?
(4)我们做（zuò）广告的大部分产品（pǐn）为（wéi）女性购买和使用。但是几乎所有的广告（gào）都由男人创作,由男（nán）人批准。广告名人堂（táng）( the Addertising Hall of Fame)设立9年以来（lái）,入选（xuǎn）的37个人（rén）中,只有一（yī）位是女性。这简直是疯了。
(5)参与广告（gào）运（yùn）作有太多的（de）流程（chéng）。太多的（de）审批层次,太多的委员会。委（wěi）员会只会批评（píng）,不会（huì）创作（zuò）。这就是（shì）为什么会有这么多广告看起来就像是委员会的会议（yì）记录。
(6)厂商挑选广告公司最糟糕的方式就是广邀（yāo）碰运（yùn）气的提案（àn）。这种（zhǒng）做（zuò）法（fǎ）唯一可以衡（héng）量出来的东西就是,广告公司愿意拿出多少服（fú）务于现有客户的最聪明的头脑,来当作争（zhēng）取新客户的筹码。
(7)除（chú）非你的广告中（zhōng）有了不起的大创意,不然它（tā）就会像黑夜中行驶（shǐ）的船（chuán）只一样,无（wú）声无息,不（bú）留痕（hén）迹
(8)你不可能让顾客因为被你说得不耐烦而买你的产品,你（nǐ）只能（néng）引起他们的兴趣,吸引他们购（gòu）买。就像是空（kōng）荡荡（dàng）的教堂不能（néng）拯救任何灵魂一（yī）样（yàng）。
(9)顾客不（bú）是笨蛋,她是你的妻（qī）子。尽量不（bú）要侮辱她们的（de）智慧。
(10)广告应该真实、可信、令人愉悦。顾（gù）客不（bú）会从坏脾气（qì）的骗子手上买东西。
(11)广告公司中最重要的因素是领导（dǎo）者领（lǐng）导全（quán）员（yuán）的能（néng）力