说到2019年最火（huǒ）的APP，不（bú）得不提的就是 小红（hóng）书 。2019年是小红书商业化（huà）的关（guān）键（jiàn）年（nián），各路（lù）商家（jiā）也（yě）看（kàn）准（zhǔn）它种草能力强的特性，纷纷将目光瞄向这片（piàn）蓝海。
但面对这样一（yī）个全新的平台，恐怕很多人会一头懵，如何玩（wán）转（zhuǎn）小红（hóng）书，为甲方交出一份满意的（de）答卷呢?注意听讲（jiǎng）!小红书投放全流程讲解开始啦（lā）!
前期准备工作
第（dì）一环——人群洞察
每当对接到（dào）新的客户，优化师做的第一件事就是对客户进（jìn）行品牌分析，制定专业的（de）投放规划。随着小红书（shū）平台的不断成（chéng）熟，千（qiān）篇一律的广告（gào）已经很难吸引到用户，只有 洞察品牌价值，抓住消费者痛点，将平台特点与客户品牌相（xiàng）结合，才能制定出最适合客（kè）户的投放规划。 比如零售品牌名创优品，小红书推广彩妆线产（chǎn）品，主打平价实用国货好物（wù）路（lù）线（xiàn），那（nà）么则建议集中投放（fàng）于小红（hóng）书上的（de）学生党群体。
第（dì）二环——笔记优化方（fāng）向
01选题方向（xiàng）
针对不同的品（pǐn）牌调性和客户需求，需要提供不同（tóng）的选题（tí）方向。
就拿洗护类品牌为例，一（yī）般这类产品有着明确（què）的功效。为了突出产品效（xiào）果，前（qián）后对（duì）比强烈的个人感受安（ān）利笔记种草效果强。多（duō）款产品的（de）对比和测评可以从（cóng）不同维度突出推（tuī）广产品，更容易让用（yòng）户信服。人（rén）是感（gǎn）官动物，具有说服力的（de）主题才能（néng）成功种草（cǎo）。 虽然选题方向各不相同，但一条金科玉律（lǜ）送给大（dà）家就是： 有了好的切入（rù）点和用（yòng）心准备的内容，笔记质量总不会太差。
02 首（shǒu）图调整
首（shǒu）图可以（yǐ）是精心设计的 文字标（biāo）题图（tú） 、 多产品合集图 和 使用前（qián）后差异较大的对比图（tú） 。不可（kě）以（yǐ）是单个商（shāng）品大（dà）头贴图，也不要（yào）是（shì）手持单个商品图或者是KOL自拍（pāi），因为从本质上来（lái）说这类素材属于无效信息，用户的（de）感（gǎn）知度较差（chà），也不利于产品的深度种（zhǒng）草。
在小红书平台上，用户（hù）目标很明确，就是为了种草才来搜（sōu）索。
比如在下面（miàn）这篇口红（hóng）笔记（jì）中，既然（rán）投（tóu）放关键词是口红（hóng），就（jiù）应（yīng）该突（tū）出产品（pǐn）口红（hóng）的（de）颜色，质地，让用户接（jiē）受到关键信息。所以在头图改为口红试色拼（pīn）图（tú）后（hòu），对用户的吸引（yǐn）力变大，投放效果更好。
笔记头图直接（jiē）在图上表明（míng）这是什么，你点（diǎn）开（kāi）可以（yǐ）得到什么（me）， 让用户的点击行为结果（guǒ）化（huà），更容（róng）易吸引注意力。
我（wǒ）们（men）可以用（yòng）一场（chǎng）品牌的进化向你（nǐ）证明：头图的作用（yòng）超乎你想（xiǎng）象。
03关键词布局
产品（pǐn）词：
产（chǎn）品大类关键词（cí）搜索量相对比较（jiào）大，也是各个品牌的核心竞争（zhēng）词。还（hái）是拿洗护品牌为（wéi）例，“防脱”和“洗发（fā）水”这类词语，就可以在笔记的第一段（duàn）提（tí）升（shēng）提及率，相对密集的展现，也有助于笔记的展现量提升和用户的种草。
热门词：
小红书（shū）热门关键词植入，也有助于笔（bǐ）记的曝光量（liàng）和质量度的提（tí）升，但需要（yào）结合不（bú）同人群的使用（yòng）场景，例如“旅游”、“护肤”等。
04用户互（hù）动
高互（hù）动量可以有效提升笔记的质（zhì）量度和后续转化。
文章标题中必须要带有（yǒu）产品（pǐn）核心关（guān）键词，可以是产品卖点也可以是所在行（háng）业大类词（cí）。注意整篇文章要围（wéi）绕（rào）一个（gè）关（guān）键词去写（xiě），不要设置（zhì）多个主题，以免用（yòng）户关注点较为分散，提升（shēng）笔（bǐ）记的露出和用户后续（xù）的互动行为。
在小红书（shū）点（diǎn）赞收（shōu）藏（cáng）评（píng）论中，评论权重（chóng）是最高（gāo）的，所以（yǐ）积极与（yǔ）用户进行评（píng）论回复（fù）也有（yǒu）助于笔记的质量提升（shēng），带（dài）来更多的权（quán）重和转化。
广（guǎng）告投放实操
小红书广（guǎng）告中（zhōng）目前最火的（de）就是搜索广告，包括社区搜索和商（shāng）城搜索， 小红书是种草能力（lì）非常强的分享社区，社区（qū）搜索的形式会获得更多优质流量。
在社区UGC中排（pái）在第3位，第13位(依次（cì）顺延)的广（guǎng）告能吸（xī）引（yǐn）到很（hěn）多目标明确的流量。 社区搜索广告（gào） 可以投放笔记（jì），利用（yòng）达人优势进（jìn）行软（ruǎn）性种草，或者投放 H5 采取原生样式方（fāng）便跑（pǎo）量（liàng），也可（kě）以（yǐ）直接采用（yòng） 商品（pǐn）卡片 ，利用最短链路达到快速转（zhuǎn）化。
根据小红书平台属性，达人笔记与品牌笔记（jì）相比，更容易被用户（hù）接受，主要靠达人自（zì）我粉丝的积累以及原生笔（bǐ）记（jì）的文案能力来传播口（kǒu）碑，使得广告变得（dé）原生，更（gèng）易被（bèi）大（dà）众接受，曝光高，转化好，所以搜索广告中首推（tuī）投放达人合作笔记（jì）。
在前期的投放规划中（zhōng），我（wǒ）们已（yǐ）经制定了投放周期，为笔记匹配了适合的（de）搜索（suǒ）关键词。在中期（qī）投放中，首先是（shì）测（cè）试阶（jiē）段。
测试期
1.搜（sōu）索词优（yōu）化，通（tōng）过对（duì）搜索词（cí）的观察（chá），择优筛选点（diǎn）击（jī）率高的关键词，剔除掉（diào）点击率低的关键词进行投放。
2.优化出价，社区广告的第3位、第（dì）13位的优质广告位很重要，为了（le）更好（hǎo）的（de）做（zuò）好（hǎo）品牌曝光需要（yào）提高出价保住优质广告位。
3.持续优（yōu）化素材，在同步投放的（de）笔记中选出（chū）效（xiào）果更好的优质笔记(点（diǎn）击（jī）率在（zài）4%—7%区间)以便（biàn）在稳定期继续投（tóu）放。
4.优化时段（duàn），在（zài）早高峰，午高峰（fēng），晚高（gāo）峰和其他常规时（shí）间段，分（fèn）批进行优化投放。 测（cè）试阶（jiē）段（duàn）是（shì）为了在放量期更好地（dì）投放，把每一分消耗（hào）都（dōu）用（yòng）到刀刃上。
稳定期
在这一（yī）阶段要保持关键词的（de）精准（zhǔn）和稳定投放，调节（jiē）出价（jià）使（shǐ）广（guǎng）告一直位（wèi）于广告位前列（liè）。稳定排名，进行持续的品牌种草。
如何提高排名?
①提高出价
②提升创意素材（cái）质（zhì）量，以此提高素（sù）材（cái）点击率
③增加创意（yì）素材数量，抢占更多广告位
Tips：点（diǎn）击（jī）率（lǜ）越（yuè）高的笔记，质量度越（yuè）高，在相同出价（jià）下，排名更（gèng）靠前。
复盘期
在（zài）投放结束后，还需要（yào）对投放活（huó）动进行总结（jié），为自己积累经验的同时向客户展示投（tóu）放效（xiào）果，达到双赢。