这家手机店

有梗又有料

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2023 开（kāi）年（nián）到现在，如果要选一（yī）部大热且彻底出圈的电视剧，应该会有很多人把票（piào）投给（gěi）《狂飙》。

这部（bù）剧不（bú）仅让人看到张颂文老师在塑造人物（wù）角色上的功力（lì），更（gèng）是把片子里的大（dà）嫂、徐江、老（lǎo）默等一众配角带进了大（dà）众视野。

而「广告」作（zuò）为一种能够容纳各种（zhǒng）大众文化（huà）的（de）载体，品牌能不能通（tōng）过它来借势抓住当（dāng）下的流行（háng），有时候（hòu）也很能看出其背后市（shì）场（chǎng）决策团队的敏（mǐn）感度。

从这部剧出圈之后在品牌层面的反馈来看，美（měi）团展示出（chū）了（le）其（qí）对热点内容（róng）的（de）捕捉（zhuō）能力（lì）。

因为在（zài）继前不久美团（tuán）酒店邀请剧里的徐（xú）江（jiāng）拍了一（yī）支「像哥一样过春天（tiān）」的（de）广告后，最近美团外卖又把目光（guāng）对准了高家两兄弟中的高启盛（shèng）。

把《狂飙》剧情（qíng）照进现实

美团外卖开张阿盛手机店

看过（guò）《狂飙》这部（bù）剧的人应该还记（jì）得，在里面高启盛（shèng）这个角色虽然是配角，但他（tā）贡献（xiàn）了多（duō）个名场面（miàn）。

这些名（míng）场面在开头那（nà）支短片（piàn）里，就能看（kàn）到（dào）不少的（de）隔（gé）空呼应。

比如（rú）第一幕，阿盛说的那（nà）句台词「我看上的东西，早晚都得是我们家的」。

它（tā）呼（hū）应的就是剧里 KTV 过生日时他的那（nà）段发（fā）言，「在京海，高家看上的东西，早晚都得是高家的」。

第二幕走（zǒu）向骑手的那段既销魂又六（liù）亲不认的步伐，会让人马上想到（dào）剧（jù）里他走向小（xiǎo）龙的那一幕。

第三幕（mù）「阿盛手（shǒu）机店」开业酬宾，既（jì）对应了剧里「强盛小灵通」的开业（yè）仪式，也暗示（shì）了这是他在剧外（wài）开的一个新（xīn）店。

因（yīn）为如果你（nǐ）跟着（zhe）短片里小张的信息提示（shì），用「阿盛手机店」这 5 个字去美团外（wài）卖 App 搜索就会（huì）发现，美（měi）团外卖是真的在站内以阿（ā）盛的名义，开（kāi）了一家线（xiàn）上手机店。

并（bìng）且，有意思的是（shì），在手机店之外，美团外卖还特别（bié）准（zhǔn）备了两款限量周边来引（yǐn）发网友们（men）的（de）自发传播。

其中，一款冻（dòng）鱼手机支（zhī）架（jià），呼应（yīng）了高启盛在剧中拿冻鱼追（zhuī）杀李宏（hóng）伟的「冻（dòng）鱼杀手」梗。

另（lìng）一款阿盛面（miàn）具款外（wài）卖袋上面，则放大了高启盛在剧中的邪魅一笑。

《狂飙（biāo）》中的（de）李宏（hóng）伟扮演（yǎn）者

阿如那也参与了这次互动（dòng）

也（yě）就是说，在这次传播（bō）中，美团外卖相当于是通过对（duì）大众（zhòng）流行文化中的热（rè）点影视剧人（rén）物进（jìn）行二次（cì）创作，把《狂（kuáng）飙》里开手机店的剧情（qíng）照（zhào）进了现实。

然后在这个过程（chéng）中，还根（gēn）据剧中人物所创造出来的经典（diǎn）名场面延伸出了一系列让人会（huì）心一笑的（de）梗，来透（tòu）传出「上美团外卖能买手（shǒu）机」这一心智信息。

降（jiàng）低心智沟通成本

刷新大众对美团外卖固有印象

有印象的（de）人应该（gāi）还记得，去（qù）年（nián）美（měi）团外卖围绕手机这个品类也做过（guò）一（yī）次类（lèi）似的传播动作。

当时它是（shì）邀请到了手（shǒu）机行业的（de）老（lǎo）兵罗永浩（hào），拍了一个「罗永（yǒng）浩重回手机行业」的故事。

视（shì）频（pín）文案摘录

我还能听到那些需要手机的人

在呼（hū）喊我的名（míng）字（zì）

时间没有让他们的内心平静下来

我的（de）内心也一样

其实（shí）

现在我每天都过得很充（chōng）实

但一个人的时（shí）候

我还是（shì）会回（huí）到工作室待上一会（huì）

摩挲那些曾经为之呕心沥血的（de）东西

如果有一天

手机这个行（háng）业

还（hái）需要我这个老兵（bīng）再做点什么（me）

我，时刻都准备着

现在（zài）上美团外（wài）卖

也能买手机了

最（zuì）快30分钟送到（dào）

可以看到，在（zài）这（zhè）个故事里，罗永浩的角色从原来的（de）做手机（jī），变成（chéng）了帮美团外（wài）卖送手机。

同（tóng）时，围（wéi）绕罗（luó）永（yǒng）浩的从（cóng）业经历，美团外卖也（yě）埋下（xià）了不（bú）少让「锤粉们」好哭（kū）又好（hǎo）笑的梗。

比如在拍摄场地上选择的国（guó）家奥林匹克体育中心体育馆（guǎn），这里曾经见证了罗永浩手（shǒu）机事业（yè）的起起落落。

还有短片中特别给出了（le）一只小鸟（niǎo）起（qǐ）飞的镜头，熟（shú）悉罗永浩语录（lù）的朋友应该能（néng）马上想起他曾经在发布会上说过的那句：

「有些鸟来到世间，是为了做（zuò）自（zì）己认为正确的事，不是躲枪（qiāng）子来的（de）。」

而把这前后两次传（chuán）播结合在（zài）一起看，不难感知到美团（tuán）外（wài）卖遵循了这样一个一以贯（guàn）之（zhī）的品牌沟通逻辑——

为了（le）让更（gèng）多人知道「上美团外卖能买手机」这一信息，美团外卖的做法是（shì）从大众流行文化和热（rè）点人物（wù）中找（zhǎo）到（dào）与手机相关的内容和话题，再通过有趣有梗有（yǒu）料（liào）的二次创（chuàng）作，来降（jiàng）低大众层面的心智（zhì）沟通成本（běn）。

之所以这（zhè）么（me）做，这（zhè）背后的根本原因就在于自从 2021 年下半年美团把业务一部分重心放到即时（shí）零售（shòu）上来后，美团外卖的市场传播（bō）动作中，相应地（dì）就确立了一条传播（bō）主线。

即，通过一系列（liè）强反差（chà）的（de）方式，来刷新人（rén）们（men）对美团（tuán）外（wài）卖的（de）固有（yǒu）送餐印象。

再直接点说，在日常大家所熟知的电（diàn）商（shāng）平（píng）台以外，美团外卖正在（zài）成为一个即时零（líng）售的新触（chù）点。

在它上面，现在你不仅可以点餐，还（hái）可以（yǐ）点手机。

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最后（hòu），想说的是：

在今天（tiān）复杂且很难靠（kào）一种手段打破圈层壁垒的传播（bō）环境里，品牌想（xiǎng）要找到（dào）那（nà）座通往人们心中的阶梯，并无太（tài）多捷（jié）径可言。

好在大众流行文化，总会根植于社会土壤（rǎng）之中。

也许你不（bú）知道它什么时候会被风吹（chuī）起来。

但当它来的时（shí）候，别忘了保持对热点（diǎn）内（nèi）容的关注度，更（gèng）别忘了在心头来（lái）上一根弦（xián）——如何将大众（zhòng）流行转化成（chéng）为（wéi）我所用？

一旦建（jiàn）立起了这样的意识（shí），就有机会（huì）促成有力的行动（dòng）。