很长一段时间，传（chuán）统广告人和社交广告人两者之间是（shì）相互厌恶的，社交广告人认为（wéi）传统广告太死板，少（shǎo）互动；传统广告人则认为社交广告太低（dī）端，很尴尬（gà）。

但经过长时（shí）间（jiān）的对弈之后，越来越（yuè）多的社交广告人（rén）明白到内容为王的重要性（xìng），而传（chuán）统广（guǎng）告人也（yě）逐渐（jiàn）探索（suǒ）出（chū）social的发展趋（qū）势（shì），可以说，两者作为广告（gào）发展的必经阶段，呈现（xiàn）出许（xǔ）许多多的不同，这也（yě）是两者之前的矛盾所在。

1、 社交广告内（nèi）容延展性强（qiáng），传统广告则精（jīng）细准确

在（zài）具体分析（xī）两种类（lèi）型广（guǎng）告的内容时，我先（xiān）列（liè）举自然堂的两个类型广告（gào）让大家看一下。

传统广告：你本来（lái）就很（hěn）美（měi）。——自然（rán）堂

社交广告：“膜（mó）”法（fǎ）助威，８大热门（mén）队你PICK哪（nǎ）一款？自然堂2018球迷定（dìng）制版水光面膜（mó）燃爆今（jīn）夏（xià）

很简单，可以对比一下（xià）两个广告，从传统广（guǎng）告来说，一句（jù）你本来就（jiù）很美（měi），既体（tǐ）现出对于消费者的肯（kěn）定，紧（jǐn）扣自然二字，同时又传递（dì）出品牌的理念，为你打造自然美。看（kàn）似（sì）简单的几个字，实际传递出了（le）很多内涵的（de）东西在（zài）里边，积极（jí）向（xiàng）上（shàng），精炼细（xì）致。

再来看社交广告，仅从内容的质量来说，自（zì）然是没有传（chuán）统（tǒng）广告精炼细致，但注（zhù）意内容（róng）的一句话“8大热（rè）门球队你pick哪一款”，这种社交式（shì）的内容再延展性和（hé）分享性上边就会（huì）比（bǐ）传统广告强很多，能够引（yǐn）起人（rén）们的二次（cì）传播，拿球队的铁杆（gǎn）女粉丝来说（shuō），在看球（qiú）赛时，敷上一片为巴萨球迷（mí）专属定制的面（miàn）膜（mó），非常（cháng）有画面感。这个时候社交广（guǎng）告对他来说，即使（shǐ）不能进行二次创作，但也会有分享欲望，这（zhè）点恰（qià）好是传（chuán）统广告很难达到的。

2、 传统广（guǎng）告（gào）更多的是（shì）告（gào）诉受众品（pǐn）牌是什么样（yàng）的，而社交（jiāo）广（guǎng）告则（zé）是让受众自（zì）定（dìng）义品（pǐn）牌是什么样的（de）

传统（tǒng）的广告在品牌定位这一块 ，基本（běn）的流程的是（shì）先（xiān）定位（wèi）然后再进行传（chuán）播（bō），举个例子（zǐ），可能品牌在推广之前打算定位为年轻化，那么传统（tǒng）广（guǎng）告的操作流程（chéng）基（jī）本就是选取年轻化的人（rén）、因素、打造（zào）年轻化产品（pǐn）灌（guàn）输给消费（fèi）者，让消费者明白（bái）品牌就是年轻的。

但随着智能（néng）手机的兴起，两微一抖的普及，社交广告逐渐走入大众视野并（bìng）占有一（yī）席（xí）之地（dì），率先尝（cháng）试（shì）社交广告的品牌成为第一批吃（chī）螃蟹的人（rén），所以越来（lái）越多的品牌也开始尝试用社交广告这（zhè）种花小（xiǎo）钱办（bàn）大事的形式推广。

这样看来，社交广告其实更注重品牌的曝光（guāng）性和讨论性，就比（bǐ）如做（zuò）社交广告很多年（nián）的微博，在微博（bó）的热搜榜上（shàng），常（cháng）常会出现许多爆款事件（jiàn），自然也就（jiù）会出现关于品牌的讨（tǎo）论性。

举（jǔ）个（gè）例子，支付宝（bǎo）的锦鲤事件（jiàn），支付宝先是（shì）在（zài）微博发起寻找锦鲤（lǐ）话题，吸引更躲（duǒ）粉丝转载（zǎi），仅仅一个话题就吸引上亿人进行谈论，随后，支付宝继续借（jiè）助微（wēi）博（bó），发去支（zhī）付（fù）宝锦鲤清单话（huà）题，丰厚（hòu）奖品（pǐn）引爆全民（mín）转（zhuǎn）发热情，最后支付宝公布锦鲤名单，全（quán）民再一（yī）次发起（qǐ）想跟信小呆做朋友（yǒu）话题，一（yī）系列品牌（pái）营销事件（jiàn）让支付宝（bǎo）快速（sù）变（biàn）成微博（bó）蓝v且名（míng）声大噪，他不是单纯的去向支付宝（bǎo）的消费（fèi）者（zhě）强硬灌（guàn）输，相反每一步（bù）的营销都是在受众的喜（xǐ）好、讨论中产生，让受众拥有（yǒu）了更多的话语权（quán），也在受众（zhòng）的互（hù）动（dòng）参（cān）与中完善（shàn）品（pǐn）牌的形象。

此外，社交广告对于品牌（pái）的讨（tǎo）论性最（zuì）好能到一（yī）个什么样的（de）效果呢（ne），就是提到锦鲤就马上联想到支付宝，然后（hòu）还能将锦鲤与好运完美的（de）联想（xiǎng）到一起，似（sì）乎你只要是好运的人，就会感（gǎn）叹（tàn）你可真是锦鲤。

3、 社交（jiāo）广告（gào）解放了消费者语言

刚刚在第一条中提到了传统（tǒng）广告的语言相对（duì）来说（shuō）比（bǐ）较（jiào）严（yán）谨，这也就造成了许多（duō）广告（gào）并不能直接表述出（chū）消（xiāo）费者的痛点，说话总是含蓄表达，而社（shè）交（jiāo）正因为（wéi）就（jiù）重视互动性，所以在消费者反馈这一块，更能（néng）勇（yǒng）于发声。

举一个特别有场景化（huà）的（de）例子，就是你在玩吃鸡游戏（xì）的时候技术不好，一（yī）直躲在一个地（dì）方趴着不（bú）敢出来，但最后在（zài）你队友的努力下你们赢了这场游戏，那么社交广告就（jiù）会说“躺赢也很爽”，那么传统广告就会说“做你（nǐ）坚（jiān）强的后盾”，这两种方式都没（méi）有错，但（dàn）同样说（shuō）的是一个事情，社交广告可（kě）能就会直白的表达自己的感受就是这种（zhǒng）赢的方式很爽，而传统（tǒng）广（guǎng）告则喜欢委婉的去表现，展（zhǎn）现品味。

总之，社交（jiāo）广告和传统广（guǎng）告不存在高（gāo）低贵贱（jiàn）之分，更没有所谓（wèi）的对错之分。因为品牌在发展的不同阶（jiē）段，也（yě）会相应（yīng）的选取不（bú）同（tóng）的广（guǎng）告类（lèi）型，两种广告（gào）类型的博弈关键（jiàn）在于，哪种（zhǒng）类型的广（guǎng）告（gào）能（néng）帮助品牌（pái）共赢，那（nà）才是（shì）真正的赢。