广告（gào），人（rén）人（rén）都（dōu）看过！

每一个（gè）看广告的人都是大神，总能评价一二，说个七八（bā）：这里不够打动人（rén），那里没有吸引点（diǎn）。

不过，当我们（men）自己去做广告的时候（hòu），一般就（jiù）苦逼（bī）了（le），完全（quán）不知道怎么下手。

消（xiāo）费者为什么就被（bèi）你（nǐ）吸引了？他们（men）为什么看完广（guǎng）告片被打动（dòng）了，最后还（hái）购买（mǎi）了？人们到底想要什么（me）？究竟（jìng）什么东西会让他们做出这（zhè）些反应？

对于（yú）这些问（wèn）题，德鲁·埃里克·惠特曼的畅销（xiāo）书《吸金广告》或许能给我们一些指引。

很多广告的失败在于一厢情愿地自我表（biǎo）白，但是消费（fèi）者（zhě）从来（lái）都（dōu）不关心你，他们只关心自己。

关心自己（jǐ）什么（me）呢（ne）？你的广（guǎng）告能分分钟打动消费者（zhě），驱动他们（men）行（háng）动，那肯定是触（chù）动到了他（tā）们的某些欲望。

惠（huì）特（tè）曼在《吸金广告》中指出，人类的需求可以被总（zǒng）结（jié）为8种基本欲（yù）望：

1、生存（cún）、享（xiǎng）受生活、延长寿命

2、享受食（shí）物和饮料

3、免于恐惧、痛苦和危险

4、寻求性伴（bàn）侣

5、追求舒（shū）适的生活条（tiáo）件

6、与（yǔ）人攀比

7、照顾和保护自（zì）己所爱的人

8、获得社（shè）会认同

这8种欲望创（chuàng）造了无数经典案例，不仅仅是（shì）广告文案人（rén）会（huì）经常用到（dào），太多太多的（de）营销、运营人也会利用这8个点逐鹿中原，巩（gǒng）固江（jiāng）湖地位。

一、生存、享受生（shēng）活、延长寿命（mìng）

世（shì）界（jiè）虽然繁忙（máng），却（què）总有人诗（shī）意地活着。

衣食（shí）住（zhù）行，既是人类生（shēng）存的基本（běn）物质需求，也不断衍生永（yǒng）无止境的（de）欲望。绝大多数人（rén）总能知道如何让自己活得更舒服，希望（wàng）自（zì）己生存得更好。

如果（guǒ）某件事，我（wǒ）们完成后（hòu）能让自己变（biàn）得更好，那我们肯定更愿意行动起来，这是毫无疑问的。

不然为什么所有产品、广告都会塑造对消（xiāo）费者的利益（yì）点，都（dōu）在营（yíng）造一种美好向往的生活？

我们享受（shòu）健（jiàn）身（shēn）带来的快乐与改变，所以（yǐ）keep说自律给我自由；

我们沉（chén）醉旅行带来的舒（shū）适与放纵，所以携程宣扬说走（zǒu）就（jiù）走；

我们喜欢鲜（xiān）花（huā），FlowerPlus告诉（sù）你，用一杯咖啡（fēi）的花费，一周一花，体会鲜花点亮生活的（de）感觉。

再比如快手在2019年跨年的时候就从普通快手（shǒu）用（yòng）户出发（fā），记录普（pǔ）通人真实的样子。

他们来自中国的不同地方，甚至世（shì）界的某个角落，让人们看到每一种生活的快（kuài）乐，而这（zhè）就（jiù）是享受（shòu）生活的一种方（fāng）式。

不会海草（cǎo）舞，只会与狼共舞（wǔ）

没有朝九晚五（wǔ），只有朝朝暮暮

距离（lí）终点，还有余生那么（me）远

生活（huó）没有剧本（běn），每（měi）个人都有自（zì）己的（de）活法

生活很美（měi），需要你去发现和找寻，你的产品能（néng）让消费者享受到多大的美好呢（ne）？

不只是功能（néng）上的，还有情感（gǎn）上的。

二（èr）、享（xiǎng）受美食

最好的起床声音（yīn）应该是这样的吧：

土豆牛肉汤被炖（dùn）到闷闷（mèn）的咕嘟咕嘟声（shēng）

烧（shāo）肉酱抹在煎肉（ròu）上的刺啦（lā）啦声

油条（tiáo）在油锅里膨胀的滋呖呖声

炒饭、虾仁和蛋花在锅（guō）里翻腾的沙啦啦声

甜酒倒在（zài）杯子（zǐ）里（lǐ）的颠儿颠儿趸趸（dǔn）声

嚼碎蒜香肝酱（jiàng）脆面包的喀（kā）刺（cì）刺声……

我们对味道（dào）的记忆，可（kě）以（yǐ）很久远，久远到时间（jiān）都（dōu）无（wú）法改（gǎi）变。也会很固执（zhí），偏爱某（mǒu）一种口味，互为鄙视链。

品（pǐn）牌们，往往会花尽心思找（zhǎo）到这种记忆的关联点，调动你的（de）味蕾。

他们也会用夸张的表述方式告诉你有多好吃，用极致的拍摄（shè）手法让食物的色味俱全，让细致（zhì）的（de）文案描述让你看一（yī）眼就口（kǒu）水直流。

比（bǐ）如（rú）被誉（yù）为最下饭的（de）国产美食纪（jì）录片《风味（wèi）人间》，每一次（cì）画面与文案的结合，都会让吃货们欲罢不能。

01
牛肉丸

精（jīng）密的肌（jī）理不规（guī）则（zé）的孔洞
仿佛月（yuè）球（qiú）的（de）表面（miàn）
成千上万次（cì）的高强度碰撞
改变了牛肉本来的（de）面目
也赋予了它们脱胎换骨的全新口感

02
腌蟹

蟹壳破（pò）裂（liè）的瞬间
晶莹（yíng）剔透的（de）蟹肉（ròu）弹出
调料的多（duō）重风味（wèi）在入口的瞬间涌现
蟹（xiè）黄的鲜甜融合其（qí）中
水（shuǐ）分充足的肉（ròu）质带来弹滑的口感体（tǐ）验

对于美食的描述，干巴（bā）巴（bā）的（de）文字既没（méi）有画面感也没什么吸引力。

在我看来，美（měi）食（shí）文案就要从食物最真实的场景出发，将自己带入，尽可能从细节上描述食（shí）物从五感上带来的体验和感触，也就是从（cóng）自己视觉、听觉、嗅（xiù）觉、味觉、触觉全方面的去描（miáo）述（shù）。

试一下（xià），效果马上会不一样！

当然，还有更高明的手法，将食物赋予情怀，让人（rén）在食（shí）指大动时，心中亦是感慨万千。

比如回家吃饭 APP的一组广告，当（dāng）食物与（yǔ）家联系在一（yī）起，属于（yú）家的味（wèi）道，是每个在（zài）外打（dǎ）拼的人心中最柔软的地方。

01

送走（zǒu）了爸（bà）妈（mā），还能（néng）吃到腊（là）肉炒笋，就觉得自己在北京过得还好。

02

除了给爸妈打电话（huà），中（zhōng）午（wǔ）订（dìng）餐是你唯一说四川话的机会。

03

山东（dōng）到福建（jiàn）距离两千公（gōng）里，在（zài）这不过是一碗粥的距离。

三、免（miǎn）于恐（kǒng）惧、痛苦（kǔ）和危险

恐惧的来（lái）源是人（rén）内心的欲望所使，患（huàn）得亦（yì）是患失，人的本能让我（wǒ）们趋利避害。

而学会害怕却是人类保护自己的一（yī）种本（běn）能，我们的祖先，因（yīn）为害怕猛（měng）兽与（yǔ）黑（hēi）夜（yè），发（fā）现（xiàn）并延续了火种（zhǒng）；害怕饥饿，开始学习种植粮食（shí），驯养家畜（chù）。恐（kǒng）惧是人类适应环境的必然结（jié）果，也（yě）是社会发（fā）展（zhǎn）进步的源动力之（zhī）一。

生物学的研究也有力佐证了恐惧对（duì）人的吸引力。恐（kǒng）惧带来的肾上腺素，会制造相当（dāng）的满足感。（所以才会有那些（xiē）明明害怕看（kàn）恐（kǒng）怖电影的人，还一边捂（wǔ）着眼，一边扯（chě）着嗓）

广告中（zhōng）这种利用恐惧（jù）心理来吸引人们注意力的做法更是不胜枚举（jǔ）。

卖摄像（xiàng）头的（de）不好好卖（mài）摄像（xiàng）头，非要让你觉得自己家里每天都被偷；

搞英语培训的不好好教学解惑，非要让你（nǐ）认（rèn）为孩子不会英语就是白（bái）痴；

生个病（bìng）找（zhǎo）个医（yī）院（yuàn）网站咨询下，小感冒小疼痛也能说成（chéng）时日不多；

越来越多的商家，兜售恐惧（jù）甚（shèn）至多于兜售产品价值（zhí）。

恐惧对人的（de）吸引力（lì）虽大，但多了同样（yàng）泛滥。恐惧（jù）需适当、合理，而解决方（fāng）案需要科学（xué），经得起推敲。适当的幽默巧妙也会降低兜售感。

比如杜蕾斯的玩法就（jiù）相当高（gāo）明。在父亲节的时候（hòu），杜蕾（lěi）斯推出一（yī）个海报：

致所有使用我们竞争对手产品的（de）人们：父亲节快乐。

定位（wèi）于高（gāo）端商务人（rén）士的《经济学（xué）人》杂志广告也深谙这种恐（kǒng）惧之道（dào），它没有（yǒu）直接说服读者订阅（yuè），而是在广告这么（me）说：

“我从未读（dú）过（guò）《经济学人》”

一名42岁（suì）的管（guǎn）培生（shēng）说。

总之，如果（guǒ）我们不完成某个行为，就会失（shī）去一些自己（jǐ）喜爱的（de）东西，那我们会（huì）更愿意行（háng）动起来，因为害怕（pà）损失。

同理，如（rú）果做了某件事，能够避免自己一直恐惧、害（hài）怕的某个场景或（huò）结果，那我们（men）也（yě）更愿意去（qù）做，人人都想从自己当前厌恶、痛苦的情境（jìng）中抽（chōu）身（shēn）出来。

四、获得美（měi）妙的性伴侣

一见（jiàn）短袖子立刻（kè）想到白臂膊，立（lì）刻想到全裸体，立刻想到（dào）性交......这是人原（yuán）始（shǐ）的（de）冲动。

食（shí）色（sè），性也。这是老祖宗的（de）话，说的就（jiù）是吃饭和性都是人的本（běn）性。

而带有色情暗示的（de）广告（gào）已经超过100年（nián），一直到现在，虽然是争（zhēng）议不断，但是不可（kě）否认（rèn），现在无（wú）论你打开手机、还是阅读杂志（zhì）、或者是（shì）看大品牌广告（gào）......都能见到很（hěn）多“性暗示”营销的影子。

1954 年，玛丽莲·梦（mèng）露一句“我只穿香奈儿5号入梦”，就让香奈（nài）儿5号（hào）成为了性感的代名词，当时一度引起（qǐ）轰动，拨动无数（shù）男（nán）女的心，之后（hòu）的效（xiào）仿者不计其数。

知名男性杂志 Maxim 和（hé） FHM 在封面上做过多项测试，结果表明，用半裸女人做封（fēng）面的（de）期刊（kān）销量明显高于男性明星，即便男（nán）星相关（guān）的内容才（cái）是（shì）男读者们急切想（xiǎng）阅读的（de）。

也有研（yán）究表明，性刺激（jī）确实能够吸（xī）引顾客短期的注意。广（guǎng）告大师大卫·奥（ào）格威提炼（liàn）出的广告3B原则Beauty，Baby and Beast，Beauty可是排在第（dì）一位（wèi）。

营（yíng）销加点（diǎn）色，不（bú）管（guǎn）是男色时代还是女色时代（dài），虽然不被主流观点推崇（chóng），但（dàn）话题够足，宣传效果极好，也因（yīn）此受到很多品（pǐn）牌的青睐（lài）。

比如打个擦边球（qiú）的STELLA LUNA。

STELLA LUNA多国医（yī）疗（liáo）研究指出：雄（xióng）性动物看（kàn）见穿着STELLA LUNA的（de）女人平（píng）均心（xīn）跳高达130次；科学家发现一双STELLA LUNA所吸引（yǐn）的眼球数量可绕地（dì）球20圈。

再比如假（jiǎ）装看不懂的，颇有内涵的经典宝马二手（shǒu）车广告。

You konw you‘re not the first.But do you really care？

你（nǐ）知道自己不是第一个，但是你真的很在意么？

还有很（hěn）多健（jiàn）身（shēn）类广告也会经常在广告里（lǐ）进（jìn）行性暗（àn）示，表明健身会获得更多异性（xìng）的关注（zhù），满足人们这种（zhǒng） “获得美妙的性伴侣” 的心理。

当（dāng）然，在那么多演绎性感的时尚品牌中，当然（rán）要（yào）提到最经（jīng）典的Calvin Klein。

Klein从80年代起就时（shí）常在广告中（zhōng）挑逗观众，品牌形（xíng）象也是在不（bú）断的争（zhēng）议中建立起来。

他（tā）们之前拍的（de）贾斯丁比伯的系列牛仔裤广告（gào），我（wǒ）简（jiǎn）直是（shì）不好意思（sī）看。

毫（háo）无疑问，所有与人（rén）类的情感相关的元素（sù）在广告中（zhōng）都是有效（xiào）的（de），而性是其中一种自发而强烈（liè）的情感。

不要谈性色（sè）变，但也不要为了性而性，如今让消费者产生厌烦的不（bú）是性，而是对（duì）性的粗暴理（lǐ）解和利用，要玩就玩（wán）得巧妙一点。

五、追（zhuī）求（qiú）舒适的生（shēng）活

追求舒（shū）适的生活（huó）不用多说，和第一条比较像，人人都在慢慢学会享受生活，追求高（gāo）质量生（shēng）活（huó）方（fāng）式。

特别是大家说（shuō）的消费升级，有人（rén）说消费升级是消（xiāo）费（fèi）者开始（shǐ）喜欢买越（yuè）来越贵越来（lái）越高档的东西。

完全（quán）不是（shì）！

消费升级恰恰体现在不是打造品牌和产品的奢侈感，不是一直（zhí）强调贵的高档的（de）；而是塑造产品实实在在的高（gāo）价（jià）值高（gāo）体（tǐ）验感，打造品（pǐn）牌的高认同感（gǎn）和（hé）亲切感（gǎn），和消费者有情感（gǎn）和价值观的连接，能够满足他（tā）们追求（qiú）理想生活的需（xū）求。

比如方太就是消费升级很（hěn）好的一个代（dài）表，他（tā）们从来（lái）没有按照冰冷的（de）高（gāo）档品去打，而是持续（xù）强调一（yī）种新的生活方式。

不管他们（men）的营销（xiāo）还是文案，都在（zài）强调高体（tǐ）验感，和消费（fèi）者（zhě）建立情感（gǎn）连接，有温度（dù）有情（qíng）怀（huái）。越是消费升级，他们就越去洞察（chá）需求（qiú），懂生活，更（gèng）懂用户（hù）。

追求舒适（shì）的生（shēng）活，与其说是物质的享受，更不如说是自（zì）己精神、情感上的（de）享受。

花呗去年（nián）推出的一（yī）支全新品牌宣（xuān）传片，就提出「年轻，就是（shì）花呗」的口（kǒu）号。用4个年轻人的花呗故事，鼓（gǔ）励（lì）每个人或（huò）称自己（jǐ）想要的样（yàng）子。

01

我们是新的游牧民族
我们的家是（shì）五湖四海
小（xiǎo）磊&艺嘉，用（yòng）花（huā）呗在4个城市安家

02

我的念头正在发烫
不想（xiǎng）等它变凉
夏欣&刘（liú）旬（xún）&皓达 创客，用花（huā）呗（bei）买了办（bàn）公桌

03

我害怕的是（shì）我的世界（jiè）只有两点一线
林玉苹（píng），用花呗开始了自己的环球旅行

而今年，麦当劳的夏日广（guǎng）告把（bǎ）“慵懒”二字（zì）玩出（chū）新意，写出了夏（xià）日的（de）舒（shū）服感。同（tóng）样（yàng）是塑（sù）造出（chū）一种舒适生活（huó）的（de）感觉（jiào）。

01

不（bú）赶地铁（tiě），也不赶时间

02

夏天贪（tān）睡，醒（xǐng）了贪（tān）凉

03

暑假很（hěn）短，白日梦很长

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六（liù）、与人攀比

不管是老人还是小（xiǎo）孩，不管是男人还是女人，不管是（shì）成功（gōng）人士还是失败（bài）者，人与人之间总是少不（bú）了（le）一个东（dōng）西，就是攀（pān）比。

每个人（rén）都有强烈的自（zì）尊心（xīn），自己要比他人优秀，同时希望（wàng）得到更多人的尊敬。

如果你的广告文案（àn）能让消费者明显感（gǎn）受到自（zì）己（jǐ）比他人更加优（yōu）越（yuè），那更可（kě）能获得他的青睐了。

比（bǐ）如皇家·芝华士（shì）的经典广告，这个是文案大神Neil French做的。

Neil French在给芝华士做广告的策略就是，非常自（zì）信地告诉（sù）大众芝华士与众不同，一（yī）般人买（mǎi）不起（qǐ）。

正是（shì）因为这种狂拽炫酷吊炸天，激（jī）将法（fǎ）式地让消费者记住了他，拥有芝华士，就（jiù）是一种身（shēn）份的象（xiàng）征。

01

这（zhè）是一则（zé）皇家·芝华士广告（gào）
如果你（nǐ）需要看它（tā）的（de）瓶子显（xiǎn）然，你（nǐ）混错（cuò）了社交圈（quān）
如（rú）果你需要尝一尝 说明你没有（yǒu）品尝它的经（jīng）历（lì）
如果你需要知道它（tā）的价格 翻过这页吧，年轻人

02

如果你（nǐ）还（hái）没认（rèn）出它来
那（nà）你（nǐ）可能还没准备（bèi）好享受（shòu）它

再比（bǐ）如YSL星辰（chén）的（de）刷屏广告。

YSL的星辰（chén）口红（hóng）16年10月在（zài）朋友圈成功刷屏，短短几天荣登百度奢（shē）侈品（pǐn）品牌风云榜（bǎng）榜首，成（chéng）为姑娘们检验男友的试（shì）金石。

利用（yòng）攀比心理，有（yǒu）一个的（de）好方法，就是利用群体。

你的用户有没有喜欢的、崇拜的、自豪的（de）、或想要成为的（de）群体？

如果有，他一定渴望加（jiā）入这个群体，同时我们会（huì）做很多事情（qíng）来改变自（zì）己（jǐ），希（xī）望自己也能成为这个群体（tǐ）的（de）一员，或（huò）者强化自（zì）己的这一群体身份，满足（zú）攀（pān）比（bǐ）感。

那么，你想让他做的事或（huò）者选择的（de）产品，能（néng）不能成为这个群体（tǐ）的特有行为或排外的标（biāo）志呢？

比（bǐ）如《经济学人》杂志（zhì）广告就是利用这种渴望群体的力量，来激发（fā）消费（fèi）者攀比心（xīn）理。

地球（qiú）表面 2/3 的面积由水覆盖（gài），剩下的由经济学人覆盖（gài）。

经济学人——《领（lǐng）导者文摘》

同理（lǐ），你的用户（hù）有没有讨（tǎo）厌（yàn）的、反对的、想摆脱的、或不想（xiǎng）成为（wéi）的（de）群体？

如果你的产（chǎn）品、文案等（děng）能帮助他们拉开与（yǔ）这些群（qún）体的（de）距离，能成为不是该群体的标志（zhì），那他们也更可能青睐你。

还是《经济学人》杂志，他（tā）们瞄准的（de）高端商务人士肯定不想（xiǎng）成为在职场多年却毫无成就的人。所以，他们的广告（gào）这（zhè）么说（shuō）：

“我无（wú）法忍受《经济学（xué）人》！”

一位37岁（suì）的（de）博客（kè）与传播专（zhuān）家说。

七、照顾（gù）和保护自己所（suǒ）爱（ài）的人

经济学（xué）里有个有趣（qù）的效应，人在买东西时，总喜欢给自（zì）己找借（jiè）口，说这个是为家人付费（fèi），然后会更容易完成购买。

而照顾和保（bǎo）护自己所爱的人，特别（bié）是（shì）照（zhào）顾父母和（hé）保护孩（hái）子，这是（shì）所有人的天性，也是很多广告的（de）原动力。

如（rú）果（guǒ）一（yī）个人觉得别人为了（le）他付出很多，甚至做出了（le）牺牲，而自己却付出很少，或者有所（suǒ）亏（kuī）欠，那他就会想（xiǎng）要做出一些（xiē）补偿别人的行为，以求（qiú）心安。

这个时候他也会更倾（qīng）向于（yú）选择某个产品，因（yīn）为这不是（shì）为了自己享乐（lè），而是在补偿（cháng）或照顾身边的人，这是一（yī）定应该做的。

比如唯品会去（qù）年（nián）年货节（jiē）短片：我们的一句随口说说，就是（shì）父母的大动干戈。

你有（yǒu）多久没回家了？

一年 365 天你有几天（tiān）陪（péi）伴家人?

你的父母，他们为了盼你（nǐ）多点回家都做（zuò）过些（xiē）什么（me）？

每年春（chūn）节回家，我们的一句随口说说，就是父母的大（dà）动（dòng）干戈。

也许你并不知道，父母盼着（zhe）你多点回家，默默（mò）做出了多少改变。

每位爸妈都有一个小本子。

他们（men）学不会的那些密码，其实（shí）是盼我们多点回（huí）家（jiā）。

今年（nián）春（chūn）节，带上爱和年货早点回家（jiā）吧，幸福就是在一（yī）起。

你要好好思（sī）考（kǎo）一下，谁在过（guò）去为你的用户付出（chū）过，牺牲过，患难过；谁是（shì）他们特别关心的；谁是他（tā）们（men）可能一直在（zài）心底觉（jiào）得有所忽视与（yǔ）亏欠的.....

而你的产品（pǐn）能让他为他们做些什（shí）么（me）？

八、获得社会的（de）认同

人人都想获得大家的（de）认同，人人都想得到别人的赞（zàn）许，哪怕你是圣人（rén），也（yě）经不起所有人的（de）不认同。

为什么一些励志故事，一些（xiē）鸡汤文案总是能打动人，获得大家的共鸣（míng）？

一个（gè）很（hěn）重（chóng）要（yào）的原因就是这（zhè）些内容说（shuō）出（chū）了很多人想说的（de）话，他（tā）们希望获（huò）得更多的认同。

你（nǐ）的品牌和产品能为消费者做些什么，让他（tā）们得到更多的认同呢？

比（bǐ）如省钱不丢人，这不是贪小（xiǎo）便宜，因为 “长（zhǎng）得漂亮（liàng）是本钱，把（bǎ）钱花得漂（piāo）亮是（shì）本（běn）事（shì）”。

这（zhè）是全联超（chāo）市（shì）告诉我（wǒ）的（de）。

比如女人（rén）结（jié）婚（hūn）后被（bèi）要求三（sān）从（cóng）四德（dé）、比如“父母之（zhī）命（mìng）媒妁之言”、比如（rú）“女人30就要结（jié）婚生孩子”等（děng）等，这些社会（huì）固化（huà）的（de）标（biāo）准压得很多女性喘不（bú）过气来（lái）。

她（tā）们有自己（jǐ）的人生，她们有自己（jǐ）的想法，她们希望能得到社会的（de）认同。

基于此，SK-II推出了《她最后（hòu）去了相亲角》这个（gè）广告（gào）。

SK-II分享了几个（gè）大龄女（nǚ）青（qīng）年的心声：

一面是中国传统社会对“剩女”的不理解（jiě）；一面是（shì）父母的担忧（yōu）。

广（guǎng）告最后姑娘（niáng）们还（hái）是走上“相亲角”，但她们并不是妥协，而是写上了（le）心里话让父母了解自己（jǐ）对婚姻的真实想法（fǎ）。

SK-II从改变肌肤上升到改写女性命运（yùn），宣（xuān）扬独立、自信的女性价值观（guān）。他们为女性发声的姿态不仅获得热议（yì）。更重要的（de）是，作为品牌，他们让无数女性得到了认同。

再比如一直以（yǐ）来很多个性张扬的年轻人都不（bú）太被认可，比如涂鸦、摇滚、刺青、街头艺术等等，甚至被认为是不务（wù）正（zhèng）业。

基（jī）于此（cǐ），陌陌推出了《我是陌陌分之一》，就是在为这一（yī）群热爱生活、个性张狂（kuáng）的年轻人（rén）发声，通过他们自述内心独白（bái）引（yǐn）起年轻用户的（de）共鸣，更是在告诉所有（yǒu）年轻（qīng）人群，陌陌更懂你（nǐ）。

特别在做（zuò）营销，策划广告文案的（de）时候（hòu），可以好好想想，你的品牌和产品与消费者哪些基（jī）本欲望有（yǒu）关？

然后再好好利用这（zhè）个（gè）点，去刺激消费（fèi）者内（nèi）心（xīn）的欲望。戳中（zhōng）人性的（de）广告（gào）能发挥出更强的效果，这比你毫无目的的做（zuò）要好得多。

毕竟，连牛都说：“我可以计算天体运行的轨道，却无法计算人性的疯狂！”

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作者（zhě） ID：mumuseo