说起（qǐ）当（dāng）下的广告市场，无论是广告主（zhǔ），还是服务（wù）商，或是媒体，恐怕（pà）都觉得现（xiàn）在广（guǎng）告业（yè）务（wù）越来（lái）越难做。广（guǎng）告主要求（qiú）目标精准有（yǒu）效果（guǒ），但效（xiào）果却是（shì）越来越不如意，怀疑结案报告上的一部分（fèn）数据（jù）是刷出来的，这（zhè）样（yàng）浪费的广告费可能已经（jīng）不止50%，看不到理（lǐ）想的（de）效（xiào）果;而服务商觉得客户越来越难缠，越来（lái）越多广告投放要和CPA绑定，或是微信关注，或是（shì）APP注（zhù）册，创意和策略是否优秀根本没有人在意;而媒体觉得现在的（de）受众越来越难（nán）伺候，由于（yú）媒体（tǐ）的细分化，受众的活跃度越来越低，甚至（zhì）是一播（bō）广告就掉（diào）粉，最后不得不依赖水军助阵。总（zǒng）的来说，现（xiàn）在广告市场是成本越来越高，效果却越来越差。一些互（hù）联网（wǎng）媒（méi）体、APP和服务商已经到了离开（kāi）水军就（jiù）无（wú）法出数据报告的状（zhuàng）态。
这几年广告界的同行也推出了不少给市场打气的方法（fǎ），如（rú）精准营销（xiāo）、品效合一等等（děng），大部（bù）分从互联网媒体和技术入手，DSP、DMP、AD Exchange、原（yuán）生广告、程（chéng）序化购（gòu）买等（děng）等。但（dàn）结果还（hái）是差强（qiáng）人（rén）意，传统媒体呈持续（xù）性萎缩，而互（hù）联网广告的（de）泡沫越来越（yuè）深。造成广告市场如此尴尬的原因主要（yào）是二个：一是广告业（yè）的评估指数和（hé）传播理念已经不符合当（dāng）前的媒（méi）体（tǐ）环境，前者成了（le）水军刷（shuā）量（liàng）的依据，而后者更是造成媒体泛滥、内容低俗质量低下的（de）直（zhí）接原因;二是对广告传播的（de）革新还仅仅是从媒体本身来（lái）解（jiě）决问题，表面上市场增长繁荣（róng），实（shí）际上是泡沫越来越大。
其实很多人都明白，广告（gào）市场（chǎng）的核心问（wèn）题并不（bú）是媒体(选（xuǎn）择（zé）)的（de）问题（tí），而是我们的（de）消（xiāo）费者变了（le）。趣拿PPM研究中心经过3年（nián）的调查发现，现在的消费者与（yǔ）10年前相比，已远离产品、广告给市场所设定的消费模式和生活模式。消费者已经（jīng）在主动地（dì）削减开支，越（yuè）来越有目（mù）的有个（gè）性地挑选（xuǎn）产品。广告主投入大量资（zī）金在媒体（tǐ）上所营造的产品知名度，与（yǔ）消费者对产品的认可（kě）度，已不存在必然的联系。影响消费者决策的因素已然（rán）发生变（biàn）化。旧的产品，不再因（yīn）为过（guò）时就被淘汰;而新的产（chǎn）品，也不因为广告的时尚有趣就（jiù）被消费者接受。根据观（guān）察我们发现，消费者已经在追求比（bǐ）单纯消费更深层次（cì）的（de）意义。
从乔布斯的苹果，小米（mǐ）手机到华为P9，这些产品的市场案例，让我们看到驱（qū）动（dòng）消费者（zhě）购买（mǎi）的已不是单（dān）向的广告传播，更多是消费（fèi）者体验。在移动自媒（méi）体时（shí）代（dài），产品体验本身也已经具（jù）备了巨大的市场影响力（lì）。
让（ràng）产品的（de）价（jià）值植入（rù）消费者心智，才是最（zuì）有（yǒu）力（lì）的（de）市场传播。单向的（de）广告（gào）传播，无论（lùn）是精准目标人群，或购买最红的网红（hóng）热贴，传播内容不到位（wèi），传（chuán）播效（xiào）果自然也到不了位（wèi）。罗（luó）永（yǒng）浩、乐视的产品发布会每一次都很成功，但产品（pǐn）就是卖得不好，很重要的原因就是（shì）产品内容（róng）没有设计到位。卖点不够，情怀（huái）去凑，还是传统广告眼（yǎn）球（qiú）经济的思维。产品定位（wèi）和（hé）传播（bō）卖点的脱节（jiē），在广告传播中很常（cháng）见，以（yǐ）至于消费者现在完全不（bú）相信广告的（de）内容，只相信体验。
罗振宇（yǔ）在跨年演讲（jiǎng）中提（tí）到，2017年的“服务升级”很多会（huì）落实在O2O业务上（shàng）。这是因为线上业务可以发（fā）挥互联网传（chuán）播和数据的优（yōu）势，而线下业务可以满足个性化（huà）、定制化的（de）需求。而（ér）广告市场的O2O业务只（zhī）有派发。2014年（nián）曾是派发业务的（de）高潮，最后没有形成规模的原因，一是过度（dù）追求用（yòng）户数（shù）的增长，但忽视了对（duì）用户大（dà）数（shù）据（jù）的分类（lèi）和（hé）分析，把本应是脑力密集型的产业，做成了（le）劳动（dòng）力密集型（xíng）;二是没有（yǒu）成（chéng）功地（dì）将受众向社区化运作（zuò），只关（guān）注抓粉，缺乏对粉（fěn）丝的管理和维（wéi）护。或者说，过去大部（bù）分O2O营（yíng）销（xiāo）走的销售型模式（shì），不是广告模式。当你服务比不上门店，品类比不上电（diàn）商时，销售型（xíng）O2O不（bú）成功（gōng）是必然的结果（guǒ）。
销售型O2O模式是（shì）“人People、产品Product、场地（dì）Site”的PPS模式（shì）。而趣拿主（zhǔ）推的广（guǎng）告型O2O模式是“人People、产品Product、媒体Media”的PPM模（mó）式。单向的广告传播里不传播产品，只（zhī）传播信息，是PM模式。趣拿（ná）PPM比信息传播的广告多了一个P，是基于趣拿（ná）花3年时间打（dǎ）造的物联网络和1000万（wàn）注册（cè）用户。PPM是先将产品发（fā）给消费（fèi）者，让（ràng）消费（fèi）者产（chǎn）生体验，再将体验分享给（gěi）其（qí）他（tā）消费者。多增加的这个P，能最大（dà）限度（dù）地（dì）获知用户对（duì）产品的（de）“态度（dù）”，这“态度”包括对（duì）产品的体验、对广告创意的体验，甚至是对（duì）竞品的体验。并通过大数（shù）据分（fèn）析，将传（chuán）播中无效的内容和媒（méi）体，清（qīng）晰地展（zhǎn）示在广（guǎng）告主面前。
PPM是（shì）对传统派发（fā）业务一次重大升级，主要（yào）依赖2大（dà）技术的发展：人工智能和移动（dòng）互联网。趣拿的派发业务最大的不（bú）同点在于，趣拿不在（zài）街（jiē）头或商（shāng）场拉（lā）客，不向陌生用（yòng）户派发（fā）产品（pǐn），只对（duì）趣拿的会员“蟹粉（fěn）”进行派发。从而以“蟹粉”为市（shì）场样本，全方面对消费者进（jìn）行行为（wéi）分（fèn）析，包括第三方数据交（jiāo）叉（chā）对比，准确了解消费者的“态度”。而（ér）移动互联网（wǎng）的（de）普及，使消费者对产品体验的分（fèn）享很快能传播到市场，以及蟹（xiè）粉社（shè）区的运营提高了用户（hù）体验的专业化程度，使得派发业（yè）务具备了社交媒体传播的功（gōng）能。
趣拿是用FET机器代替人工派发，网点已（yǐ）经分布到（dào）全国20个（gè）经济（jì）有影响力的（de）城市，为市场信（xìn）息采集获得了便利。而PPM模式是将传统（tǒng）以劳动密集（jí）型的派发业务，升级为大（dà）数据的、有传播功能的新广告（gào）模式。对用（yòng）户（hù）“态（tài）度”的分析，能（néng）在很大程度上弥（mí）补了不知道50%广告（gào）费去哪儿的困惑。
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